区政协常委、区工商联副会长、黄冈华辰矿业有限公司董事长兼总经理  戴卫明

各位领导、各位委员：

根据区政协的安排，要我在这次会议上作一个发言，下面将我的创业之路和公司的经营发展情况向大家作一个介绍，不妥之处请大家指正包涵。

一、面向老区求发展

我的老家在江苏省武进市，上世纪八十年代初在武进市供销社上班，多年来一直是从事经营工作，在改革开放的大潮中长期拼搏，从1990年以后就在湖北闯荡，从事钢材营销，多年的商海打拼，使我积累了一定的经营原始资本。跨入新的世纪后，我国的经济又进入了新一轮的大发展时期，在新的发展时期，我很想将积累的原始资本进行扩大再生产，但是在哪里发展呢？全国的范围这么大，哪里最适合我投资发展，我经过比较选择，觉得在黄州投资上项目是上乘选择，因为黄冈是革命老区，在这片神奇的热土上，曾诞生了中共“一大”代表董必武、陈谭秋等人，这里的人们质朴坦诚，热情好客。黄冈处于武汉经济圈的桥头堡，区位优越，铁砂资源丰富，水陆交通便利。我热爱老区，情衷黄州，所以我把投资的重点选择在黄州南湖落户。我在湖北从事钢材经营十多年，使我在钢材市场的上上下下各方面拥有良好的人脉关系，经考察，结合我从事经营中的得失经验，我决定投资球团矿的开发生产，并结合从事钢材产品经营，形成产供销“三结合”的灵活经营方式。

2005年3月，我亲手创立的华辰矿业有限公司在黄州南湖破土动工。黄州不愧是革命老区，在本公司的建设过程中，从领导到群众都给予了热情的支持，政策优惠，服务周到，区委、区政府和区政协的领导多次深入企业建设现场，与我交心谈心，多方鼓励。南湖街道办事处党工委主要领导，经常到企业察看，帮助协调解决企业建设初始的各种困难，当地的民众也都十分友善，对我公司的建设投以热情慈善的眼光，这一切都增强了我在老区黄州投资上项目的信心。当年8月8日，华辰公司就开始投产调试，正式运营。我们公司是一家集球团矿生产与贸易为一体的民营公司，公司位于南湖榨舟街，占地面积15000平方米，注册资金300万元，总投资1100万元，总设计年产量15万吨球团矿料，企业拥有30立方米的环保型竖式转炉3座以及原料库房、配电房、办公楼、80吨电子磅、化验室等配套设备设施。2006年实现了年产9000吨的原料生产加工能力，实现年产值2000万元，利税180万元。

二、面对危机求生存

我们公司通过艰苦创业建成后，曾一度有辉煌的时期，从2007年下半年开始，钢材市场价格一路攀升，到2008年上半年钢板价格已经超过7000元/吨，同时，煤炭、焦炭价格也是打着筋头往上翻，在企业生产经营的高峰期，年产值达1.5亿元，创利税近千万元。

一成不变从来就不是市场的本质，变幻难测才是市场经济的特色。根据以往从商的经验，往往在市场经济极度繁荣的时期，我敏感地意识到市场在酝酿大的变动，商品市场高位运行必有低位调整的时候。果然，2008年，随着美国次贷危机负面影响力的释放，一场席卷全球的金融危机泛滥成灾，世界性金融危机也在不同程度上影响我国的市场经济，钢材价格一度跌至3000元/吨以下的低谷。面对突如其来的金融危机影响，我们公司并没有被吓倒关闭停产，而是冷静的思考，主动调整营销策略，一是实行局部调整收缩策略。从2008年8月开始，我就有意识地进行产品、原材料的清仓查库，为限产压产提前做好准备，我公司的上限客户武钢集团也一度受金融危机影响，阶段性停产限产，我们也只能顺势而为，幸亏我们及时地清仓限产，不然亏损更大。在生产经营中我们一方面将要发出的球团矿产品抓紧外销，使仓库的产品库存量只保持在原来的一半左右，一方面慎重地购进生产的原材料，注意验收铁砂、铁矿的品位质量，同时与下端客户签订合同时，根据市场行情适当调整原材料的进货价格。这样使产、供、销各个环节的风险与各位商家共同承载、抗御金融危机的冲击波。二是实行选择性拓销策略。金融危机是一场全球性风波，但决不是整个市场全部性风暴，我们决不能被这场风暴吓倒，要善于在避风的港湾中寻求生存的静土。我公司产品原来的主要销售客户是武钢集团，因为近年来武钢经营回落，效益滑坡，我公司在维系老客户的基础上，把发展的眼光瞄向长三角地区，注重开拓新的营销市场，产品销往杭州杭钢、江苏长钢、合钢和湖北鄂钢等地，目前的订单不少，能够维持企业的正常运转，企业的经营前景出现了一片光明，也使我们艰难度过金融危机求生存增加了信心。三是实行薄利多销策略。按照目前的钢材市场、钢材生产原材料市场经营都不是大把大把赚钱的时候，我们采取微利经销、保本经销，保持市场销售份额，在金融危机的不利形势下，我公司的经营理念是，不追求企业的边际效益，只求得企业大于“零”的适当效益。目前我公司是度艰难、求生存的时期，球团矿产品营销量大，利润小，每吨矿产品的销售利润只有几十元，有的甚至只有十几元或保本。但可以说，目前我们的企业机器在转、人员在干、公司在发展，尽管在金融风波的巨大压力下，2008年我公司仍然上缴税收500多万元。

三、面向内部求质效

搞企业是实业，尽管算不上多大，我也视作一项了不起的事业，潜心经营，期望持续发展。我在抓好企业外部营销的同时，注重向内挖潜求质效。一是强化内部管理，节俭办企业。我公司目前设有公司办公室、企管部、财务部、业务部、生产部五个部门，共有员工80多人，公司管理人员大部份是大中专以上学历。我是一个作风十分严谨的人，十分注重加强企业管理。公司制定了企业营销、生产管理、原材料管理、员工管理等10多项管理制度，注意节约用原材料、节约用水用电，实行生产技术小改小革，节约工时，千方百计地降低生产成本。去年，我公司每吨球团矿的生产成本降低2—3元，公司的行管费用开支比上年度压缩了20%，企业危难之时就是要处处节俭开支，同舟共济。二是以人为本，发挥全体员工的潜质。我是一名政协常委，十分关注民生民情民意，在办企业的始终一贯坚持以人为本，把员工当成企业的一部份，关心他们、帮助他们。因为只有员工体会到企业的温暖，把企业当作自己安身立命之所，才能迸发出主人翁的热情和积极性。早在公司建设之初，我们就将职工食堂、宿舍等配套设施一并纳入规划，同时施工。现在公司全体员工实行免费住宿，用水用电一律免费。职工自己购买餐证在食堂就餐，早餐1元，中晚餐各2.5元，夜班工人免费提供夜霄。仅食宿一项，公司每月就要补贴10多万元。去年下半年，公司因为金融风暴减产限产，部份员工放假，公司就严格按黄冈市最低生活标准给每位休息的员工每月发放300元生活费。年终公司经费十分困难，但是每个员工的所有工资奖金全部兑付到位，另外每名员工还预支800元钱过春节。正是由于公司坚持以人为本，凝聚人心，因此，尽管公司工人劳动强度较大，但是员工队伍十分稳定，大家的积极性也在很大程度上焕发出来，企业隐形效益逐步显现。

目前，钢材价格逐步稳定，我公司的生产正在逐步全面恢复，市场变化无常，以后还会有更多的风浪侵袭，但我依然秉承自己一贯的经营理念，搏击风浪，光大企业，服务地方，回报社会，发挥一名政协常委应有的作用，象全国政协主席贾庆林说的，在金融风波侵袭的情况下，本公司做到不裁员、不减薪、不欠薪。

谢谢大家！